Теперь предприниматели из республики могут заключать договор с местным юридическим лицом маркетплейса – ТОО "ОЗОН Маркетплейс Казахстан", что позволит им работать по сниженным тарифам и другим адаптированным под казахстанский рынок условиям.
С Ozon.kz продавцы получают полный набор инструментов для уверенного старта и развития. Всё это помогает не тратить силы на организационные мелочи и сосредоточиться на главном. В этом году компания перестроила бизнес-модель, предложив казахстанским предпринимателям новые, более комфортные и выгодные условия для развития. Маркетплейс упростил каждый шаг продавца на площадке: от получения денег до оформления закрывающих документов – весь процесс стал простым, прозрачным и доступным даже для начинающего предпринимателя.
Простой старт
Открыть магазин на маркетплейсе можно просто и быстро. Не нужны долгие согласования, аренда офисов или собственный штат сотрудников. Достаточно подготовить документы и пройти простую онлайн-регистрацию.
Создание кабинета в Ozon Seller занимает около 15 минут. Понадобятся только номер телефона и электронная почта. Чтобы завершить регистрацию, нужно указать УНП и юридическое название компании. А для активации аккаунта – заполнить информацию о своём бизнесе, загрузить документы и ввести платёжные реквизиты. После подтверждения данных продавец получает письмо о готовности аккаунта на свою электронную почту.
Финальный шаг – принять оферту, которая регулирует работу с Ozon.kz. После этого откроется доступ к аналитике, инструментам для управления бизнесом и другим внутренним сервисам.
Документооборот на Ozon.kz полностью соответствует стандартам, привычным для казахстанских предпринимателей. Новые условия позволят предпринимателям сократить издержки и упростит финансовые операции, при этом сохранив все существующие преимущества, включая доступ к 60,5 миллионам покупателей Ozon в Казахстане, России и Кыргызстане.
Аналитика и стратегия
В бизнесе важны не догадки, а факты. Бесплатная аналитика на платформе помогает принимать решения осознанно. Вместо того чтобы развивать свой магазин "вслепую", как это часто бывает на старте, предприниматель сразу опирается на данные и может строить стратегию на основе цифр. Такой подход позволяет выбрать перспективный товар, подготовить правильное предложение для покупателей и быстрее построить стабильный бизнес.
Инструменты аналитики Ozon показывают:
- Какие товары продаются лучше всего и в каких регионах
- Какой портрет покупателя – пол, возраст, средний чек
- Как акции и скидки влияют на продажи
- Как часто товары добавляют в корзину и сколько заказов возвращается
- Какие категории растут, а какие теряют популярность
В разделе "Аналитика продавца" доступны графики с показателями эффективности, а инструмент "Кластеры" помогает разбирать цепочку поставок и искать узкие места в логистике. В блоке "Акции" можно проследить, как участие в распродажах влияет на общие результаты.
В этом году интерфейс кабинета продавца полностью перешел на национальную валюту. Теперь продавцы смогут указывать цены, считать доходы и расходы, смотреть баланс, тарифы и аналитику продавца в тенге. В рублях останется только аналитика площадки.
Логистика без проблем
Для многих предпринимателей логистика становится главной головной болью: они не знают, где хранить товары, как организовать доставку, как работать с таможней. На Ozon.kz эти вопросы решаются сразу – продавцы могут выбрать удобный формат ведения бизнеса:
- FBS – товары хранятся на складе продавца, а доставку берёт на себя Ozon. Удобно для сезонной продукции или пробных партий.
- realFBS – вся логистика остаётся на стороне продавца. Такой вариант подходит для любых товаров, включая крупногабаритные.
- FBO – товары хранятся на складах Ozon, площадка полностью отвечает за доставку. Часто используется для популярных позиций со стабильным спросом.
Можно комбинировать разные схемы: например, хрупкие товары отправлять через FBS, а ходовые – через FBO.
Если предприниматель выходит на зарубежные рынки, Ozon.kz берёт на себя взаимодействие с таможней, снижая нагрузку на продавца. Площадка также следит за сохранностью товаров во время доставки.
Логистические тарифы на Ozon.kz в этом году стали проще и выгоднее: стоимость доставки одного товара теперь варьируется от 750 до 3 050 тенге в зависимости от его объема. При этом такие расходы, как отгрузка, последняя миля и эквайринг не будут отдельно тарифицироваться, что дополнительно снизит затраты продавцов.
Продвижение товаров и рост на маркетплейсе
Начать продажи на маркетплейсе можно с нескольких позиций, чтобы протестировать разные категории и постепенно расширить ассортимент. Всё необходимое для продвижения уже встроено в платформу: подборки, акции и другие механики позволяют показать товары миллионам покупателей без сложных маркетинговых кампаний.
Если в традиционной онлайн-торговле предпринимателю приходится инвестировать в сайт, SEO и привлечение трафика, то на Ozon.kz аудитория уже есть. Покупатели доверяют бренду, ценят возможность заказать всё в одном месте и получить товары в пункте выдачи или с доставкой.
Ozon.kz ежегодно вкладывает ресурсы в продвижение . На площадке есть следующие эффективные инструменты:
- Карточка товара. Яркие фотографии, подробные описания и ключевые слова помогают привлечь внимание и увеличить продажи.
- Акции и распродажи. Скидки улучшают видимость товаров: платформа повышает позиции в поиске и добавляет их в подборки.
- Отзывы и вопросы. Их оставляют только реальные покупатели – это формирует доверие. Важно отвечать на комментарии и показывать клиентам, что продавец готов помочь даже в случае проблем.
Дополнительные инструменты. Платное продвижение в поиске, медийная реклама и таргетинг – можно тестировать разные форматы и выбирать те, что лучше всего подходят бизнесу.
Кстати, в этом году маркетплейс снизил размер вознаграждения, фиксированный процент платы маркетплейсу за продажу товаров, в среднем на 50% – оно теперь составляет от 7% до 15% вместо 20%-35% в зависимости от категории товара. Новые условия сделают продажи на Ozon.kz более выгодными для предпринимателей. Например, реализация смартфона стоимостью 100 000 ₸ теперь обойдется продавцу в 12 800 ₸ вместо прежних 23 268 ₸ – экономия почти в 2 раза.
Поддержка и обучение
Даже те, кто впервые выходит на маркетплейс, не остаются один на один с вопросами. На каждом шаге есть помощь: чат с техподдержкой, подробная "База знаний", интерактивные курсы и тренинги на платформе Ozon Обучение.
Продавец шаг за шагом может самостоятельно разобраться, как выстроить работу магазина, оптимизировать продажи, наладить логистику. Все инструкции наглядные, а материалы – практические.
Если же возникают вопросы, команда поддержки Ozon всегда на связи: прямо в личном кабинете или в социальных сетях. Продавцы могут оперативно решить любую задачу.
Прозрачность и регулярные выплаты
Для малого и среднего бизнеса важно планировать бюджет. В личном кабинете Ozon доступна прозрачная статистика: что продано, когда поступят выплаты и в каком размере. Расчёты происходят регулярно – каждые две недели. Это помогает контролировать финансовый поток и уверенно развивать бизнес.
Для казахстанских продавцов, заключивших договор с местным юридическим лицом маркетплейса – ТОО "ОЗОН Маркетплейс Казахстан" после 18.08.2025 и работающих по схеме FBS (продажа со склада продавца с доставкой Ozon), уже доступны новые выгодные условия. Теперь они могут получать деньги на счет в любом банке Казахстана без минимального порога для вывода, а частота выплат увеличилась с двух до четырех раз в месяц, что позволит предпринимателям эффективнее управлять своими оборотными средствами.
Сегодня на Ozon уже 60,5 миллионов покупателей, которые делают шесть миллионов заказов ежедневно. Люди приходят на площадку сами: доверяют маркетплейсу и покупают разные товары – от бытовых мелочей до дорогостоящей техники. А за каждым синим пакетом с логотипом Ozon стоит чья-то история: начинающий предприниматель, семейная мастерская или компания, которая смогла найти здесь новых клиентов и расширить свой бизнес.
Партнерский материал