Эксперимент показал, что в ситуациях социального торга внешность и симпатия могут перевесить здравый расчет. Работа опубликована в журнале Behavioral Sciences (BS).
В двух экономических экспериментах приняли участие 70 студенток из китайского университета. Виртуальные персонажи-мужчины отличались по внешности и голосу, а также по уровню симпатии. Одни говорили участницам, что им нравятся, другие – что нет.
"В игре на ультиматум женщинам нужно было принять или отклонить предложенный мужчинами способ раздела небольшой суммы денег между собой, "предлагающим" и третьей стороной. В игре на наказание участницы наблюдали за распределением денег другим человеком и решали, насколько оно справедливо и заслуживает ли наказания", – говорится в публикации.
Результаты показали: предложения от мужчин с привлекательным лицом или голосом принимались чаще – даже если они были несправедливы. В игре на наказание справедливые предложения от симпатичных мужчин воспринимались как особенно разумные. Но если симпатичный и "дружелюбный" мужчина вел себя эгоистично, это воспринималось как особенно резкое несоответствие и вызывало негативную реакцию.
Интересно, что эффект оказался сильнее для внешности, чем для голоса. Однако авторы подчеркивают: результаты зависят от контекста, и в реальных ситуациях могут отличаться.
Ранее психолог рассказала, какие привычки в отношениях только на первый взгляд кажутся безобидными и почему такие детали могут разрушить даже самый крепкий союз.